Warum Haus oder Wohnung vom Makler verkaufen lassen

Theoretisch kann man einen Immobilienverkauf komplett selbst organisieren, in der Praxis gestaltet sich das aber schwierig. Für einen privaten Hausverkauf benötigt man viel Zeit, da nicht nur die relevanten Verkaufsunterlagen zusammengetragen und auch bei Behörden beantragt, sondern auch Anfragen beantwortet und Besichtigungen durchgeführt werden müssen. Hinzukommt der Aufwand für die Erstellung eines Exposés, Recherchearbeit zur Vertragsgestaltung und das Führen von Verhandlungen.

Ein professioneller Immobilienmakler entlastet Sie als Verkäufer in diesen Dingen nicht nur zeitlich, sondern auch fachlich. Er schützt Sie zudem vor möglichen Risiken des Hausverkaufs - beispielsweise vor fehlenden Unterlagen oder einem zu niedrigen Verkaufspreis oder gar einem geplatzten Notartermin. Durch hochwertige Fotos und Exposés, einen 360°-Rundgang, eine gründliche Wertermittlung sowie Verhandlungsgeschick holt ein professioneller Makler das Beste aus dem Hausverkauf heraus.

Nur die wenigsten Kaufinteressenten schauen sich eine Immobilie mit unzureichender oder gar fehlender Beschreibung in der Immobilienanzeige vor Ort an. Ein professionelles Exposé dagegen weckt schnell Interesse. Mit der richtigen Gestaltung und guten Formulierungen spricht es zudem die passende Zielgruppe an. Ein Exposé bündelt aber nicht nur alle relevanten Informationen über das Objekt und vermittelt einen ersten Eindruck. Es reduziert auch den Aufwand für Anfragen und Besichtigungen. Beantwortet das Exposé die Fragen der Interessenten und weckt deren Neugier, steigt die Anzahl an Besichtigungen von Kandidaten mit echtem Kaufinteressenten. Mit einem visuellen Rundgang der Immobilie kann man die Besichtigungstermine vor Ort reduzieren, sodass man nur mit ernsthaften Interessenten persönlich in Kontakt kommt.

Es gibt verschiedene Wege, auf denen ein Makler den passenden Käufer für Ihre Immobilie findet - beispielsweise über eine eigene Datenbank, in der sich Kaufinteressenten registriert haben oder über das maklereigene Netzwerk. Wer schlussendlich der richtige Käufer ist, hängt auch vom Immobilientyp ab. In einem Einfamilienhaus mit großem Garten fühlt sich eine Familie wohler als Singles oder ein älteres Paar, das in einem ebenerdigen Bungalow oder einer Wohnung besser aufgehoben wäre.

Der richtige Käufer passt zur Immobilie und kann diese finanzieren. Beides prüft der Immobilienmakler in Gesprächen, Kaufverhandlungen und mittels einer Bonitätsprüfung. Der Makler begleitet den Käufer bei seiner Finanzierung.

Im besten Fall kann man den Zeitpunkt für den Hausverkauf selbst steuern - etwa beim Verkauf aus persönlichen Gründen oder bei fortschreitendem Alter. Diese Dinge sind frühzeitig absehbar und können beim Immobilienverkauf berücksichtigt werden. Grundsätzlich stehen die Chancen für einen rentablen Verkauf besser, wenn die Zinsen für Fremdfinanzierungen niedrig sind. Dann ist es für Käufer attraktiver mehr Geld für eine Immobilie auszugeben und Sie erzielen als Verkäufer einen höheren Erlös.

Es lohnt sich, auch die Jahreszeit bei der Verkaufsvorbereitung zu berücksichtigen. Im Frühjahr und frühen Sommer können Immobilien ansprechend fotografiert und präsentiert werden - alles blüht, die Sonne scheint. Zudem nutzen viele Käufer die langen Sommerferien, für den anstehenden Umzug. Nasskaltes Wetter und spärliches Tageslicht lassen den Herbst und Winter weniger geeignet erscheinen. Da in diesen Jahreszeiten jedoch tendenziell weniger Immobilien zum Verkauf angeboten werden, die Nachfrage aber oftmals noch groß ist, könnten Verkäufer hier dennoch ein lukratives Geschäft abschließen. Es kommt eben auf die Präsentation der Immobilie an.